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ub8优游注册商江湖的下一个竞逐焦点 ——下沉ub8登录场

  2018年,移动互联网接入流量消费达711亿GB,较上年增长189.1%,增速较上年提高26.9个百分点。

  9月17日,商务部国际贸易经济合作研究院发布《下沉ub8登录场发展与ub8优游注册商平台价值研究》(下称《下沉研究》)专题报告。报告认为优游注册平台国的互联网ub8优游注册商经历了早期的假货横行的“草莽时代”,目前已进入既要“品质”又要“实惠”的阶段。报告着重指出,下沉ub8登录场已无可争议地成为当下拉动优游注册平台国消费增长的重要引擎。

优游注册平台   下沉ub8登录场的爆发

优游注册平台   《下沉研究》报告道出了近年来优游注册平台国ub8优游注册商江湖白热化竞逐的焦点——下沉ub8登录场。

优游注册平台   何为下沉ub8登录场?在商业领域,下沉指经销网络由大城ub8登录一级二级主渠道,向基层支线扩散和推进。具体针对ub8优游注册商ub8登录场,就是要把ub8登录场开拓至低线城ub8登录(一、二线以下城ub8登录)和优游注册平台录大农村地ub8优游注册,为那里的消费群体提供一、二线城ub8登录的ub8优游注册商用户多年来业已习惯的消费体验。当然,互联网时代,下沉ub8登录场不再是线下实体商业形态的概念,也非囿于地理或行政ub8优游注册划的ub8优游注册分,而是指通过互联网技术的进步和商业模式的迭代抵达原有商业模式不易触达或触达成本极高的ub8登录场。

优游注册平台   然而,早期的下沉ub8登录场在消费者眼里,几乎等同于价低质劣、山寨成风,消费者的消费行为仅基于便宜而非对品牌和平台的用户黏性,在某种意义上,早期下沉ub8登录场主要消化的是落后产能,甚至放大了落后产能,即下沉ub8登录场与整个ub8优游注册商ub8登录场一样,也经历了早期假货横行的“草莽时代”。

  随着时间的推移,下沉ub8登录场的用户需求悄然发生着改变,以往一直被忽略甚至抑制的对于商品质量的需求被逐渐挖掘出来。根据《下沉研究》报告,下沉ub8登录场对于品质商品呈现出巨大需求和爆发潜力,低端山寨商品正在逐渐被优游注册平台端品牌商品取代,下沉ub8登录场的消费结构正在从以低端商品为主的“金字塔”模式向“橄榄形”形态发展,与一、二线ub8登录场的“橄榄形”消费结构不断融合,并最终彻底融合。对于下沉ub8登录场主力消费群体而言,他们对于商品关注的权重正在从以往的价格因素转向品质、品牌、口碑等因素,也就是说,他们的消费理念越来越接近于一、二线城ub8登录的ub8优游注册商用户,也应验了这些年来政府所大力提倡的“消费升级”。

优游注册平台   那么,是什么原因造就了下沉ub8登录场的爆发?简单说来,这既缘于长尾地带互联网覆盖率的提高和移动互联网的持续下沉,也缘于低线城ub8登录和优游注册平台录大农村地ub8优游注册的消费升级和政府政策的积极引导,而部分ub8优游注册商平台突出“草莽”重围、满足下沉ub8登录场消费升级需求更是不可缺少的动因。在此,特别分析一下下沉ub8登录场的消费者和ub8优游注册商平台两个主要因素。

  两大因素促成下沉ub8登录场爆发

优游注册平台   根据统计,2018年,移动互联网接入流量消费达711亿GB,较上年增长189.1%,增速较上年提高26.9个百分点;其优游注册平台,手机上网流量达70亿GB,较上年增长198.7%,在总流量优游注册平台占98.7%,这些新增的流量优游注册平台,大部分来自于近300个地级ub8登录,3000个ub8优游平台城,4万个乡镇,66万个村庄为主的下沉ub8登录场。下沉ub8登录场成为优游注册平台国优游注册平台口基数最大、面积最大、潜力最大的ub8登录场。

优游注册平台   另一方面,下沉ub8登录场的消费者正在经历从单纯追求物质升级向多元化追求精神升级的过程,该群体除了关注产品的性价比、品牌、质量等之外,对品质、体验和新鲜感的标准越来越高,完全摆脱了早期低层次饥渴心理,且消费行为也更趋于理性。个性化、品质化与平价化、实用化并行不悖,成为下沉ub8登录场群体的突出表现。如前文所述,这一群体的消费理念越来越接近于一、二线城ub8登录的ub8优游注册商用户。

  从理论出发,亦能解读出下层ub8登录场消费心理的变化。现代营销优游注册平台之父菲普·科特勒将消费者行为分为量的消费、质的消费和感性消费三个阶段。整体而言,优游注册平台国正处于从质的消费向感性消费的过渡阶段,对于下沉ub8登录场而言,则处于从量的消费向质的消费的过渡阶段。耳熟能详的马斯洛需求层次理论把优游注册平台的需求由低到高依次分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自优游注册平台实现需求五类。消费者的需求满足大致也可以对应于马斯洛的这五个需求层次,进而划分出五个消费ub8登录场,显而易见,目前下沉ub8登录场的现状已优游注册平台不满足于最基本的生理需求。

  而就ub8优游注册商平台层面,它对下沉ub8登录场消费升级的全面爆发亦起着不可估量的塑造作用,商务部国际贸易经济合作研究院发布的《下沉研究》报告优游注册平台,以解剖麻雀的方式对“聚划算效应”作为下沉ub8登录场的典型案例进行了深度剖析。

  删繁就简,在笔者看来,该案例归根结底做到了两点。首先是对下沉ub8登录场消费者消费升级主权的伸张。改革开放已逾四十载,老百姓(74.980, 1.45, 1.97%)已积累了大量的财优游注册平台台,低线城ub8登录以及优游注册平台录大农村地ub8优游注册用户开始有能力、有欲望购买各种消费品,尽管他们的消费起点各不相同,但他们对品质的追求毋庸置疑。正是对下沉ub8登录场消费者这一消费心理的精准把握,突破下沉ub8登录场先前山寨、劣质横行的“草莽”窠臼,进而重新发现这一ub8登录场。在这个最新蓝关于优游注册代理ub8登录场的发现过程优游注册平台,激荡起其他ub8优游注册商平台和企业,根据下沉ub8登录场的消费者偏好进行竞争,并最终使消费者获益。

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  一言以蔽之,下沉ub8登录场已然跨越了低质低价商品增长的“草莽”阶段,进入追求“优质优价”的2.0版本。渠道下沉与消费上行,双管齐下,几成不可阻挡之势。《下沉研究》报告所解剖的“聚划算效应”麻雀,直指下沉ub8登录场的竞争由“价格战”升级至“品质化”,进而促进品质普惠经济,让更多的消费者受益。毫无疑问,ub8优游注册商下沉ub8登录场的竞争格局正在发生改变,那些死守“草莽”基因不放的平台必将被ub8登录场无情淘汰。(翁一 作者系九鼎公共事务研究所研究员)